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| ADI的蜕变：向解决方案提供商转型 |
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■ 记者：胥京宇
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借着出席中国半导体行业协会（CSIA）加入世界半导体理事会（WSC）仪式的机会，半导体业界元老，ADI公司合伙创始人兼董事会主席Ray
Stata日前与媒体会面，阐述了他对半导体行业最新趋势的看法，以及ADI的因应之道。
随着全球电子制造业竞争日益激烈，一个重要的发展趋势就是电子制造商正在更多的要求芯片供应商提供成套的解决方案。现在市场对价格的压力非常大，制造商本身研发的成本不断上升，产品的复杂程度不断提高，但仍要降低成本，这就逼迫系统厂商把更多的研发工作推给芯片供应商来做。Ray
Stata认为，在这种新的形势下，芯片供应商必须要从以产品为中心的策略，向以客户为中心的策略转型。
以产品为中心的策略就是一种产品要卖给很多的客户，而以客户为中心就是对每一个客户都有很多的产品可以提供。换一个角度来讲，以产品为中心意味着更注重在技术；而以客户为中心意味着要转到以客户和市场的需求为中心。
Stata表示，ADI以前主要提供标准产品，而现在ADI更注重提供完整的方案。这一转变不光是对ADI的挑战，也是对整个半导体行业的挑战。为了完成这个转变，ADI需要变革组织架构，建立一个崭新的业务模式。他说：“改变人的观念是最困难的，尤其是从原来卖元器件获取利润的观念，转变到现在要提供整套的方案。如何找到一个的平衡点，是非常大的挑战”。
这样，ADI就需要系统专家，对客户的要求更透彻的了解。尤其是针对大产量的消费类市场，需要一些完整的方案能够使这些产品更快的上市。同时，还要提供更低的成本。提供系统解决方案就是要具备各种不同的技术，并能够把它们集成起来。
ADI在模拟信号处理方面有着巨大优势，在数字信号处理、无线技术和电源管理方面的技术能力也很强。为了更好地提供解决方案，ADI将重点关注一些应用。不久前，ADI并购了一家提供DMB调谐器的韩国公司(Integrant
Technologies)，从而进军前景看好的移动电视市场。在手机方面，ADI也刚刚收购了TTP公司的软件解决方案。Stata表示，通过这些举措，ADI将可以提供更完整的解决方案。
在中国，ADI的发展策略是要提高在中国本地的设计和技术支持力度。重点的是人力资源的培养，包括技术研发、技术支持和技术管理。ADI也希望依靠中国的研发人员进行一些新产品的定义。
Ray Stata最后表示：“中国对世界影响非常大。ADI是一家跨国公司，不只是一个美国公司。我们在中国也有投资，所以我们也是中国的半导体供应商。我们也希望对中国的半导体市场做出自己的贡献。” |
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《世界电子元器件》2006.8
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