富士通的信念是：不论无工厂公司，还是IDM，都要不只是发展技术，还要发展人。这个“人”代表与公司利益相关的所有人：合作伙伴、客户以及自己的员工。如何很好地经营伙伴关系，这是非常重要的，也是成功的关键，因为所有的工作都是由人来完成的。

这几年来采访过不少的日本公司，从技术人员到高层管理人士，他们都给我一种鲜明的印象，那就是非常的严谨、细致，甚至谨慎得有些保守和封闭了，这跟许多欧美公司粗犷开放的风格形成鲜明的对比。然而当我跟富士通集团全球高级副总裁、电子元器件事业部总裁藤井 滋先生展开对话时，交流的气氛是非常轻松、活跃。藤井 滋先生开朗健谈，风趣幽默。他看待问题总能高屋建瓴，回答我的问题也谈的很透彻深入。可以说，这是记者最喜欢的采访对象了。开始我猜测也许是因为藤井 滋先生曾在欧美公司学习和工作多年？但实际上，藤井 滋先生是在日本学习、在富士通公司工作了30年的地道的富士通人。也许，他的风格正是代表了富士通公司与众不同的风格吧。

半导体技术发展到今天，它的一次次革命性创新，已经带给人们太多意外和惊喜。网络的出现和迅速普及，将半导体技术带到更多的应用领域里来。每种设备之间都会互联互通。独立的个体联网后特性得到无限扩张。设备的互联能力已经成为未来设备必备的特性之一。此外，半导体技术在整机产品中的比重不断增加，整个系统的技术价值逐渐转移到电子元器件和软件上来。系统对芯片的SoC嵌入式系统设计和软件的难度要求越来越高。对于半导体厂商来说，他们面临着生产工艺、生产能力和设计能力的三方面挑战。

面临这三方面的挑战，一种新的无工厂半导体公司形式诞生了。由于这种方式使公司可专注于新技术和产品的研发，无需巨额资金投入在工厂建设上，因此更加适合风险越来越大、竞争愈加激烈的市场形势。近些年来新成立的半导体公司绝大多数都采用这种方式。它已然成为一种主流。作为历史悠久的富士通公司来说，它一直沿袭着传统的半导体公司模式，既自己研发产品，又自己生产制造，而且它的工厂还帮助那些没有工厂的公司做代工。藤井 滋先生说，没有哪一种模式是最好的模式和不好的模式，只有适合自己的和不适合自己的。富士通目前采用的模式，是适合自己的，能够有力地帮助应对生产工艺、生产能力和设计能力三方面挑战。

建立新的IDM模式

藤井 滋先生认为，目前产业链各方面的协作是应对市场挑战最有力的武器。有共同价值观和共同利润的厂商联合起来，形成紧密的合作联盟，能够有力地应对来自市场上的各种风险。

富士通公司将努力建立一种新的IDM(集成设备制造商)模式。这种模式意味着作为芯片厂商，从产品设计的早期就要跟客户及第三方建立起密切的伙伴关系，从设计到生产的各个层面进行合作，强化客户的优势，最大化客户的产品价值。此外，该模式也是一种开放式的弹性的模式。富士通与客户之间的伙伴关系可以有不同层次的配合，完全以客户的需求为主导。例如，富士通可以为三家数码相机厂商提供解决方案，但和每家厂商的合作模式都不一样。对于A厂商，富士通为它提供从芯片设计、软件设计到系统平台的全套解决方案；对于B厂商，富士通只为它提供芯片设计，其他工作客户希望自己去完成；对于C厂商，富士通只帮它进行产品生产，系统设计工作客户完全要求自己去做。由于富士通公司在芯片设计、软件与系统设计和生产工艺方面都有能力支持，客户可以随意选择它想要的服务，灵活性很高。

技术创新是友好合作的前提

要 和客户达成友好合作关系，必须要有先进的技术做支持基础。富士通在制造工艺技术上也将不断前进。目前富士通的90nm工艺已经实现量产20多个产品。65nm工艺正在测试中，已经接受设计，预计2007年第一季度实现量产。45nm工艺正处在局部的布线开发和进一步的验证工作中，将来实现量产在技术上应该不是问题。在制程工艺上，富士通的0.18 m工艺就开始采用第五代铜线技术，是世界第2个实现此技术的代工厂。 此外，富士通采用的超低K介质，比业界主流公司的工艺可省功耗20％，效能提高20%。在生产工艺上，富士通一直秉承DFM(Design for Manufacturing，即为生产而设计)的理念，通过与几大EDA厂商(如Cadence、Mentor、Synopsys等)的密切合作，不断降低生产失效率。富士通绝大部分的工艺都是首次就实现成功。

为满足客户强烈的需求，富士通在不断投资以扩大工厂的生产能力。1号300mm的工厂将继续投资扩大产量，2号300mm工厂正在加速建设当中，2007年7月采用65nm工艺的产品将大量投片。从90nm开始，富士通将工艺开放给其他公司，希望能够继续保持优势，并扩大市场份额。

在 芯片和系统设计上，富士通拥有成熟的技术和经验。嵌入式软件开发、先进的设计流程和工程技术确保了先进的芯片性能和完整的系统设计。它的图象处理芯片、嵌入式快闪MCU、存储器等产品在市场上都是有口皆碑。藤井 滋先生强调，富士通最大的优势就在于既拥有IC设计技术，又拥有先进的生产能力。公司定位非常鲜明：一定要继续做代工，但绝不只做代工。

采访的最后，我问藤井 滋先生，富士通目前在全球半导体厂商的排名并没有进入前十位，您认为富士通公司是成功的吗？藤井 滋先生跟我讲，每个公司对成功的定义是不同的。富士通公司是一个有70年悠久历史的公司，它的信念是：不论无工厂公司，还是IDM，都要不只是发展技术，还要发展人。这个“人”代表与公司利益相关的所有人：合作伙伴、客户以及自己的员工。如何很好地经营伙伴关系，这是非常重要的，也是成功的关键，因为所有的工作都是由人来完成的。