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积极应对行业低迷安富利(Avnet)跃居分销商榜首
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Avnet Weathered the Downturn and Rises on the
Top of the Global Distributors
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根据日前公布的2002年全球电子元器件分销商排名，安富利公司(Avnet) 2001年的全球销售额达到106亿美元，荣登榜首。
2001年是半导体产业下滑最为严重的一年, 电子元器件分销商也遭受沉重打击。安富利公司同样未能幸免，比2000年的140亿美元下滑了34亿美元。但大多数分销商去年的销售额都下跌了40%以上，安富利跌幅不到25%，相对而言表现还是很出色的。
以资金回报率为核心
安富利公司董事长兼首席执行官Roy Vallee先生 2001年经常对公司员工说的一句话就是：“市场的变化是我们无法控制的，但我们可以控制自己的工作。”
针对严峻的市场环境和竞争压力，Vallee提出了以“占用资金回报率”(ROCE)为核心的管理模式。“当人们探讨业务的时候总是谈论他们获得了多少利润，而忽略了为此付出的投入，”Vallee表示，“如果一个公司可以利用1000美元的投资赚取1000美元的利润，那它一定比通过100万美元赚取1000美元利润的公司要强得多。”
“占用资金回报率”成为安富利公司反复强调的一个名词，并开始建立以占用资金回报率为核心的管理模式。在公司的运营中，安富利不仅注重获得利润的多少，还要计算获得这一利润所需的投资。围绕这一核心进行公司业务的改进和优化，使每个部门、每名员工都与公司的目标紧密相连。
为了达到既定目标，安富利将员工薪水与效益挂钩。对销售人员而言，对他的衡量标准不再是销售额的大小，而更看重他为公司带来的回报；对产品经理而言，他的衡量标准就是把现有产品库存转化为利润的多少。甚至经理可以允许客户有多少欠款，以何种方式收款都要根据这一标准决定。
企业的核心就是获取利润，安富利现在重新回归这一基本点。
低迷时期仍积极扩张
安富利在业内以积极进行并购而闻名，用Vallee的话说就是：“我们擅长于并购。”仅Vallee1998年成为首席执行官以来，安富利就进行了16次并购，公司营业额增加了58亿美元。尽管2001年行业低迷，但安富利仍收购了以色列的RDT、中国香港的晨兴电子和北美的Kent三家分销商。这三家公司位于世界不同地区，有助于安富利在本地市场的开拓，加强其全球供应网络。
其中Kent是知名元器件分销商之一，在去年的无源元件、电源产品等分类排名中都位居前列，安富利对该公司的并购涉及金额近5.5亿美元。并购Kent后，安富利将旗下的电子行销公司重组为3个更加专业化的部门：Cilicon、射频&微波及安富利Kent，成为北美市场最大的连接器、无源和机电元器件分销商。此外，安富利通过对以色列RDT公司的收购创建了旗下最大的电子元器件增值分销公司。
而安富利收购香港晨兴电子则是出于开拓中国市场的需要。显然安富利看到了世界电子制造业正不断向中国转移的发展趋势。以中国为中心的亚洲地区正在吸引着大量的国外投资。Vallee认为，虽然中国市场不可避免的要受到其它地区行业低迷的影响，但这一市场仍将保持比其它地区更快的发展速度。收购晨兴扩大了安富利在中国市场的渗透力。
通过并购，安富利在业内确立自己的地位。并从传统的元器件分销商成功转型，成为面向电子行业供应链的技术行销和服务供应商，其业务正在渗透到全球各个地区。
同时，安富利继续加强其IT系统，利用信息技术构建数字神经网络，使公司团队可以及时根据市场情况作出正确的反应，更好的提供服务。
通过改进公司内部管理，并采取积极的市场拓展措施，安富利在行业低迷的情况下仍保持了良好的发展势头，成为全球排名首位的分销商。
“最糟糕的时期已经过去，就象过去每次半导体产业出现衰退后一样，市场必将重新好转。当我们从这次史无前例的衰退中走出来后，我们将变得比以前更加强大……”，安富利的执行官如此描绘公司的未来。“尽管高科技市场短期内还不太稳定，但技术和创新仍将是经济增长的主要推动力。安富利作为产业供应链中一个关键环节，将继续为全球超过10万家OEM厂商、合同制造商、增值分销商和IT设备商业用户提供产品和服务。”
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