国产手机为何陷入困境？

国产手机经过了前几年的繁荣以后，从去年开始，利润大幅下降，市场份额下降，大品牌厂商普遍发生了盈利困难的问题。而一些小厂商却非常繁荣。手机产业是否会走上像电视、VCD的道路？仔细分析起来，手机和这些产品有根本性的区别。电视和VCD都属于单一功能的产品，很难把系统的东西集成进去，很少有新的应用，所以生命周期很长。但手机则完全不同，手机现在已完全成为集成多种设备的平台，很多应用如数码相机、MP3等都可以集成进去，它更类似于互联网，所有的东西都可以放进去，其发展的空间是无限的。

但矛盾的是，为什么这么好的产品目前陷入了这样的困境呢？国内的手机设计厂商都很着急，他们普遍认为，从长期发展角度看，如何发展自己的核心竞争力和技术，成为将来手机厂商生存竞争的关键。手机中要集成越来越多新的功能，需要高水平的研发能力。而这一点恰恰是目前国内手机厂商所缺乏的。前几年，国内手机厂商主要靠渠道或外观设计，来创造自己竞争力，其研发能力，特别是开发新功能和产品能力非常缺乏，他们要求手机方案供应商提供从软件到硬件的整套方案。这造成了手机产品同质化严重的现象。有些厂商有好的想法和应用，但是没有能力把它放到平台当中，这样很难区分于其他的厂家，很难形成自己的核心竞争力。

如何走出困境？

过去国内市场一直以价格战为主。电视和VCD领域里都发生过大规模的价格战情况。但价格战无法帮助客户提高自己的核心竞争力，因为客户没有参与到产品的设计中来，很难做出有自己特性的产品。因此展讯认为真正的价值不是自己能开发出多少核心技术，而是形成一种商用模式，帮助所有的客户和合作伙伴形成他们自己的开发能力，形成他们自己的核心价值。这样才能使他们拥有独特的产品，独特的卖点，在市场上才可以盈利。其意义将远远大于价格上的优惠。 只有中国国产手机厂家都来努力发展自己的核心能力，才会真正形成百花齐放的局面，从而从根本上改变国产手机在市场中的被动位置。出于这种考虑，展讯公司认为：

首先，应该先做好自己最拿手的事情，建立一个全开放式、全方位的平台。从软件到硬件都可以开放。

第二，要大力加强本地支持。展讯的优势在于所有技术都是自己开发的，开发团队绝大部分在国内。

第三，保证客户开发的速度。帮助客户加强自己的研发，形成自己的核心价值体系，使不同客户之间的产品多样化，各自有卖点，避免价格战。
第四，满足整个市场上最终用户各方面的需要，而不是单方面的需要。真正从满足客户需要的角度扩大整个市场。通过这个合作模式形成和客户之间的新型双向长期合作关系，而不是单向的合作。

国产手机还面临一个问题是，国内厂商拿到的技术永远比别人落后。国外的手机厂商没有量产的时候就共同开发，拿到最新的技术。如果不解决这个问题，国内手机厂商将永远落在别人的后面。但是现在有一个好的趋势是，现在各种核心技术的设计都在向中国转移。象可以替换数码相机的手机，除了拍照的功能以外，还要有多媒体的功能。这些技术在国内也逐渐开始研发设计。展讯和他们有密切的关系。这样就可以保证国产手机厂商在各方面能够拿到最新的技术和设计，在时间上不落后于国外的厂商，甚至可以先于他们。