在2003年的IIC展览上，我再一次采访到了Altera公司大中国区销售经理赵典锋先生，时别近两载，赵先生比以前更加显得意气风发，神采奕奕，我想这一定与Altera在中国业务的突飞猛进密不可分。

2002年的FPGA革命

2002年通信市场的投资略有减少，不过Altera还是完成了为自己制订的目标，尤其在中国，相对于2001年还有所增加。自2002年6月以来推出的三款新产品，可以说掀起了FPGA领域里的一场革命。

2002年6月推出的Stratix采用模块化设计，集成了高性能的DSP、内存、时钟、布线和I/O接口，制造采用0.13 m全铜工艺，具有优秀的成本结构和很高的成品率，IC设计一次成功。它在通信、工控、测试、数字化视频、宽带等领域有很好的应用。Stratix是Altera历史上增长率最快的产品。

考虑到有些客户的应用可能不需要RAM或DSP，Altera将Stratix的DSP去掉，优化I/O口，加入Nios核，于9月推出飓风Cyclone器件，它的尺寸减少了60%，成本也大大降低，成为面向消费类电子、工控、汽车电子、计算机等对成本敏感的最好选择。11月，Stratix的升级版Stratix GX问世，它集成了收发器，专门针对通信客户的特别需要，国内大通信客户已经启动使用。

这三款产品分别覆盖了不同的市场，带来了FPGA市场的革命，也给Altera带来了大范围的业务增长。

从design in 到design win

赵先生胸有成竹地告诉我，2003年，Altera在中国要争取达到33%的增长。这可不是个小数字。

随着国内企业渐渐进入国际市场，Altera会继续加强为客户提供的设计服务，力图更早地介入客户的产品开发，利用Stratix这一优秀的产品，增强客户的产品竞争力；而在消费类电子和工控等领域，Cyclone器件会继续发挥优势，不断扩大市场；目前ASSP市场低落，ASIC受限于0.13 m工艺和投资风险，使Altera的Hardcopy模式有了广阔空间；W-CDMA的建设，也需要更多高性能的FPGA产品做设计，这里也有Altera发展的巨大空间。

所有这些都是从design in（融入设计）到design win（赢得设计）的过程。赵先生向我强调，design in是更早地参与到客户产品的开发中，是一个参与设计的过程，design win是指最终客户的产品成功投入生产，也就是赢得了设计，是个结果。2003年，Altera会更多地完成这样一个从融入设计到赢得设计的过程，在帮助客户成功的同时，赢得市场。

中国的市场除了通信是最大的市场外，消费类、工控、汽车、医疗和服务器对于Altera来说都是具有潜力的新兴市场，Altera会针对不同市场的需求建立不同的小组来提供产品设计，将原本通用性强的FPGA中集成ASIC，变成针对性很强的设计；将技术支持更多地转向研发，采用美国先进的管理手段，培训优秀研发队伍；更好地引导代理商，扩大市场。北京刚刚建成了一个办事处，深圳的办事处很快也会成立，并且规模将很大。

Altera的策略就是以客户为主，提供完整解决方案，用设计去创造机会，赢得市场。对于未来，用赵先生的话来说，"Altera 的年代就要到来了！"