“一箭多雕”的收购战略

在采访Intersil公司两位重量级的管理者——市场总监Lewis Scott和中国区总经理陈宇——的时候，似乎总是无法绕过“收购”这个话题。的确，在金融危机肆虐的2008年底到2009年，整个半导体行业都处在灰暗时期并且多家半导体公司都在“瘦身”的时候，“逆流而上”的Intersil却不停地通过“收购”进行扩张。在1年多的时间内，仅中国公司就收购了D2Audio、Kenet、Zilker Labs以及磐大微电子等4家，这样的举动在行业内想不引人关注都很难。充足的现金资本不仅帮助Intersil平稳度过半导体行业发展的低潮期，同时使公司以极低的成本收购了多家拥有新技术、新产品却在危机中无法继续生存的新兴公司。通过收购，进一步丰富了Intersil的产品线，将Intersil产品扩展到新的的市场领域，为其战略转型的顺利进行打下了坚实的基础。

1000万美元投入中收购唱主角

对于任何一家优秀的半导体厂商来说，中国市场都会是其发展的重中之重，Intersil当然也不例外。2009年年底，公司总裁David B. Bell来中国时就曾反复强调中国市场对于Intersil的重要性，并表示Intersil将投入1000万美元在中国市场，力促中国制造转型为中国设计。在问及这1000万美元的具体用途时，中国区总经理陈宇先生表示，Intersil在香港以1000万美元的资本注册了一家公司，专门用于公司在中国市场的研发投入，而对磐大公司的收购就是这1000万投资的一部分。展望今后Intersil在中国市场的部署，也不排除会收购新的公司。

目前，Intersil在中国拥有两家IC设计中心，分别位于上海和武汉，而这两家设计中心实际上就是脱胎于磐大公司原有的两家研究中心。按照Intersil的计划，将会在这两家设计中心的基础上，进行进一步的研发投入，尤其是在消费电子领域。可以预见，随着这两家设计中心未来的成长，Intersil也将逐步完善其在中国市场的战略布局。

通过并购吸收优秀人才、增强自身设计实力

收购带给Intersil的远不止新产品和新技术那么简单，陈宇总经理颇为自豪的说：“通过收购，我们在经济低迷时期不仅以低成本获得先进的技术，同时也吸收了很多优秀的人才，为下一步的发展储备了充足的研发力量。”但他同时也表示，Intersil不会因此放松自身的研发投入。

为了证明Intersil自身的研发实力，他特地展示了Intersil最新发布的一款电源产品：“这个是一个电源模块产品，采用QFN封装加一个芯片。它的散热效果非常好，同时又集成了周边的元器件。这样，工程师在使用这个器件的时候，只需要少量的电容和电阻来设定它的输出电压。此外，由于它体积非常小，甚至可以被放在PCB的背面，有效解决了电源设计当中空间、时间和风险等问题，它的高集成性甚至帮助客户节省了原材料管理的成本。”

并购助力达成“10亿美元公司”梦想

金融危机的侵袭不可避免地给Intersil“成为年收入10亿美元公司”的计划蒙上了一层阴影。实际上，Intersil公司2009年6.11亿美元的年收入比2008年整整少了1亿多，这多少让人对于公司是否真能在2011年实现它之前声明的10亿美元的营收目标产生怀疑。面对这样的质疑，陈宇总经理表现的信心十足：“我对于实现这个目标还是有信心的，虽然我们2009年较2008年的收入出现下滑。但是整个市场的复苏，尤其是第一季度的销售数据使我们有了很大的信心。除了自身的努力以外，我们收购的这些公司也开始不断地有新产品投入市场，它们营业额的提升将会带动Intersil的收入更快的增长，加上Intersil几年来自身在研发方面的投入，所有这些努力都有助于我们实现目标。”

而对于“2011年10亿美元营收”的目标，他给出了自己的解释：“实际上，Intersil的目标应该是在2012年实现10亿美元的营业收入。Intersil计划在2011年的第四季度将营业额提升到2.5亿美元。那么在2012年我们就能够实现全年10亿美元的目标。”

经济走出低谷，收购仍会继续

如今的半导体行业已经渐渐走出低谷，开始了新一轮的成长。面对这样的时期，Intersil还会坚持手握充足现金流来寻求收购的策略吗？市场总监Lewis Scott给出了肯定的答案：“每家公司在不同的时期会用不同的角度来看待收购问题。在低迷时期，会更注重收购那些拥有新技术但资金出现问题的小公司。但在繁荣期，会从另外一个角度来看。但是无论从哪个角度，Intersil的战略发展方向都不会改变。”他表示，现在对于Intersil来说，收购仍是很好的策略，但会进行一些微调。“2009年是收购企业的更好的时期，现在也仍旧是。过去我们收购的公司拥有很好的产品和技术，但是都处于营收的早期，未来我们会关注有一定规模的公司，甚至有可能是已经上市的公司。我们有很强的经济基础，所以我们会在收购方面做得更多。”他说。