e络盟+安富利＝2017年撸起袖子加油干!

近两年，电子半导体行业并购案不断，频繁传出各大厂商被收购与收购。作为电子分销商的e络盟也在2016年被安富利收购，通过强强联手创建出一种可提供真正的端到端解决方案的独特分销模式。安富利在大批量、宽行业分销领域拥有深厚的专业经验，而e络盟在产品概念和设计方面保有专长，其在创新设计之初就集合了专业工程师。二者的结合能够在产品生命周期的各阶段，包括概念、设计、供应链及量产每一步都能够为用户提供所需的支持。这也进一步提升了公司的现有定位，发展成为了“电子元器件与开发服务分销商”。

e络盟携多家厂商包括TI、TE等亮相2017年慕尼黑上海电子展，并将针对2017年快速增长的应用市场，展示一系列产品、工具及解决方案。bwin客户端 记者有幸采访到e络盟大中华区销售总监朱伟第先生，就e络盟的业务和行业的发展等问题进行了采访。


图1 e络盟大中华区销售总监朱伟第

bwin客户端 ：请您介绍下e络盟以及在中国的业务？
e络盟：我们有将近3500家供应商，我们的产品是在我们仓库里面先定好，然后根据客户在前期研发，在开发阶段，在中小批量的量产阶段，我们能够给他提供及时的产品需求。我们很多也是通过网上销售e-commerce，当然我们也有自己线下销售off-line，还有电话销售等等。
我们公司之前是一家英国上市公司，大概差不多有七八十年历史，现在被安富利收购之后，我们变成了安富利一部分。安富利收购我们的最大原因是什么？它可以把我们的整个供应链系统跟安富利进行一个整合。
我是负责整个大中华区的，包括中国、香港和台湾。我们在中国有四个销售分公司，在中国的总部是在上海。北京、深圳、成都也分别设了销售的分公司。我们中国业务成长很快，我们去年成长将近29%。

bwin客户端 ：刚才您说有四个分公司，上海、北京、深圳，还有成都，为什么选择成都呢？
e络盟：北京主要是覆盖东北、华北，上海就是负责整个上海周边地区，华东地区，深圳就是华南。为什么选择成都呢？你知道中国现在是中西部开发，成都也有很多研究所，很多国有的电子生产商，而且他们最近发展也很快，特别是成都一些高新区，所以这是西南地区的一个中心。所以我们生意刚开始的时候，很多企业到中国来可能是聚焦在东部地区，但是中西部地区是国家的政策，包括电子产业。所以也是非常好的一个区域。

bwin客户端 ：e络盟的业务特点是什么？
e络盟：刚才提到我们公司在中国的业务目前有四个分公司，我们的客户群很广，我们既服务一些大的企业，很多中小企业也是我们的服务对象。我们的特点是什么呢？我们没设最小的订货量，比如说客户研发工程师他需要一个小的样品，我们也可以提供，大概三到五个工作日在中国就可以送到手上。是这样非常优质的服务，能够让他们体验到跟我们合作能够提供没有最小订货量的需求，我们能够三到五个工作日送到，然后我们很方便去订货，我们的产品信息在网上都能很快找到，如果他们上网不方便，我们也有indoor/outdoor sales去服务他们。这是多渠道的销售。所以这些都是我们能够提供给客户的。其实分销商有很多，但是能够真正提供给客户增值的服务，让他们觉得我能够多花一点钱，但是他们是需要的，而且他们很感谢这种服务。这也是为什么像我们这种企业在中国目前还是有很大空间发展的，随着我们慢慢转向研发、智能制造这样一些带有很高技术含量的制造业。

bwin客户端 ：e络盟是全球电子元器件与开发服务分销商，您觉得国内工程师和国外的工程师在需求上有什么区别？
e络盟：目前来看，我们跟国内工程师很多是推荐产品，特别是国内工程师在一些信息上面，在一些产品知识上面，因为国内和国外毕竟是有一些差别，特别是像中西部地区，目前看他们特别是一些小的公司，不管是国有公司或者是什么，他们本身对外交往就比较少，甚至有的国有公司都有控制上外网。这个时候我们更多的是利用我们的技术团队给他们做一些推荐。国外相对来说就比较简单了，他们随时可以上网，随时可以查到任何信息，而且各方面也是相对比较快一点。所以在信息、技术的更新上，包括在产品的发展趋势上、新产品上，我觉得还是有一定距离。这也是我们这样的公司能够提供给我们，特别是中国企业的一个价值。因为我们是一家全球的公司，很多原厂都跟我们有合作，所以我们把第一手的信息都在网上，因为我们网站是在不停更新的，一些新产品也马上发布到我们网站上，第一时间就能够看到。

bwin客户端 ：从分销商的角度来说，e络盟在2017年更关注哪个应用市场？
e络盟：应用市场的话，我觉得像智能机器人，物联网，包括电动车、汽车行业，这些会发展的非常好。无人机市场前景也很好，但是目前无人机应用范围不可能像工业机器人这么广泛，在无人机领域，大疆也是我们的客户，但是它的应用范围相对还是没有那么太广泛。

bwin客户端 ：您觉得这个智能化就是智能汽车，智能城市等等，您怎么解读“智能”这两个字？
e络盟：我觉得社会慢慢发展，很多东西到后来越来越多的是依靠智能化、工业化。你看我们现在很简单一个例子，像很多的工厂现在都是用智能机器人代替人工。城市发展也会慢慢的，就像最火的就是共享单车，它也有很多智能化的东西，卫星定位、GPS定位，像上海我看了一下都要用智能锁，定位在什么地方，出现什么问题马上要去。这都是智能化的表现，所以这些都是以后发展的趋向。

bwin客户端 ：未来无论哪个应用市场，发展趋势都会慢慢变成智能化的？
e络盟：我认为慢慢会的，具体你说什么时候？我也不知道，因为这是涉及到方方面面的。但是你看到，如果现在跟5年前、10年前相比，时代进步的都不得了。


图2 e络盟在2017年慕尼黑上海电子展的展台