儒卓力加大力度投资亚洲，深耕中国市场

德国电子元器件分销商儒卓力公司（RUTRONIK）自进入亚洲市场9年来一直保持着稳步向前发展，9年间半导体市场有着很多不稳定因素，业界公认为2019年也不会太乐观，在大环境不太理想的情下，该公司凭借其在欧洲的成功经验，实现自2011年以来业绩逐年上长的良好态势。2018年营业额超过1亿美元，其中仅中国市场就约占亚洲的58％，处于领先地位。显然儒卓力已看到中国的发展空间，2019年计划扩大亚洲市场，将在中国大陆、新加坡等地建立自己的仓库，在中国天津、韩国、日本、越南、菲律宾等地新建办事处。目前儒卓力在亚洲地区共有七个销售办事处，其中五个在中国的深圳、上海、成都、香港和台湾，另外两个在新加坡和泰国，近日儒卓力公司亚洲总经理Michael Heinrich和市场营销总监Percy Lau在媒体会上分享。

图：儒卓力亚洲区市场营销总监 Percy Lau

加大力度投资亚洲深耕中国

2018年这家公司全球营业额超过12亿美元，其中亚洲贡献近百分之八，从应用领域来看，主要以汽车和工业两大部分为主。提到亚洲不得不说一说中国这块最大的蛋糕，儒卓力在中国的客户目前主要集中在汽车和工业，近年来随着电动汽车、智能汽车包括电动自行车或助力自行车的发展，车内的电子元器件逐年增多，市场需求量增大，尤其是中国，这也促进了儒卓力在汽车领域的发展。另外工业化意味着数字化的进步，物联网的出现带动着5Ｇ通讯的发展。儒卓力市场营销总监Percy Lau表示，他们对中国市场非常看好，中国是消费类大国，虽然目前他们的客户源主要集中在汽车和工业两大块，但在消费类市场、人工智能、5G通信上明年会加大力度投入。

下表不难看出儒卓力自2011年至2018年的亚洲营业额在节节攀升，与2012相比，2018年翻了5倍，预计2019年亚洲收入可达1.1亿欧元。

图：2012年到2018年亚洲营业额及2019年计划

虽然儒卓力在亚洲还是发展中的企业，但在欧洲这家公司已经排名第三（数据来源：Europartners），大家都知道德国是汽车大国，而诞生在德国斯普林根的儒卓力，可谓是近水楼台，正是凭借在汽车领域中的强势年年创造新高。

好口啤来源于良好的信誉和优质的服务

德国文化一向以严谨、认真闻名世界，正因如此，这家made in Germany的元器件分销商，把货源的品质看的非常重，Percy坚定的说：“我们的产品都必须是原厂授权的产品，绝不允许有其他渠道产品流通，否则我们的信誉何在？”

就全球而言，在200多个供应商中，INFINEON出货量最多，依次为YAGEO、ST、OSRAM、SAMSUNG EM等，而亚洲市场与取得代理权的先后顺序有关，排名略有变化，排在第一的是YAGEO、依次为SAMSUNG EM、OSRAM、ST、VISHAY等，到目前为止亚洲已取得70多家供应商的授权。

图:儒卓力优质供应商全球与亚洲对比

作为分销商，儒卓力认为仅仅通过销售器件已不能满足客户的需求，良好的技术支持是留住并扩展客户的重要方式，这也是他们为什么要加大力度投入到人力资源上的原因。

Rutronik24为中小客户实现定制化服务

另外，www.rutronik24.com.cn，是儒卓力专门为客户提供的24小时线上电子商务平台，在这里不仅可以购买到元器件，还可以得到个性化的服务，如自动报价，产品替代，产品追溯，样品申请，实时库存等。值得一提的是，针对创客公司儒卓力还专门还成立了新的服务团队，为客户量身订制需求，提供一对一支持。另计划在今年该平台可以接受来自微信、支付宝、银联等付款，为中国用户开辟更便捷的支付通道。

保证该平台顺利运行的是儒卓力自己的数据中心，拥有两套独立的备份系统，提供不间断电源。儒卓力目前还不太赞同使用云存储，他们认为只有自己的服务器才是最安全的。

扩大物流中心，缩短交付周期

儒卓力在欧洲、北美洲和亚洲均有物流中心，亚洲的仓库设在香港，与第三方合作，按德国标准创建。今年计划在中国大陆和新加坡再建两个仓库，以便加速供货周期。实现对中国客户更好的支持。

Percy介绍说，儒卓力配备集成物流系统的自动化仓库，自动化达80％，不仅提高了效率还能避免出错率，每天运出数量高达13000次。值得关注的是，仓库的房顶都放置太阳能板，生产出的电力，足亦供给自己使用，不得不说儒卓力在节能环保方面做的非常好。

另外，招募新人也是儒卓力在亚洲市场进行扩张的重要部分，预计到2020年，整个亚洲地区的招聘人数将以每年20%到50%的速度增长。仅2018年儒卓力在亚洲地区的员工人数就增加了50%，新员工均来自热门领域的精英。Percy也坦言，在儒卓力工作他满心喜欢。

2019年亚洲战略总结

Percy总结了2019年儒卓力在亚洲的战略，其一将在中国大陆和新加坡开设全新仓库。在中国天津、韩国、日本、越南、菲律宾等地新建办事处。Percy透露他们仍有在内陆其他地点成立办公室的提议等待总部审批，并补充道：“这是一个激动人心的时刻，我们正在与中国和亚洲地区的合作伙伴和客户共同努力，构建这个地区的美好未来。在儒卓力，我们很荣幸成为这个巨大共同体的一员！”

另外，2019年他们还计划举办电源、智能领域的研讨会。同时也欢迎大家3月22日到慕尼黑上海电子展上和他们见面。