贸泽电子：如何做到7．8亿美金库存不被积压

贸泽电子（Mouser Electronics）是一家半导体和电子元器件全球授权分销商，1964年成立，2007成为伯克希尔撒韦集团（Berkshire Hathaway Inc）旗下子公司。现今代理着750多家全球顶尖制造商的产品，超过百万多个产品库存，价值7.8亿美金。其中新产品占20％以上。他们于2018年推出新品3544种，用贸泽电子市场部资深副总裁Kevin Hess先生的话说：“贸泽电子一直坚持成为新产品销售的领导者，我们非常重视设计工程师的需求，将在第一时间提供最新产品供他们去开发新的应用，因此库存积压不会成为我们的顾虑。”

他表示，贸泽电子致力于引进并营销750多家制造商的新产品，因此在选择供应商时非常看重技术领先的原则，这些产品一定要支持当今热门应用。设计工程师是贸泽电子客户源重要的一部分，他们必须要有前瞻性，理解工程师所需。同时，贸泽电子将持续关注中国制造商。

图从左自右分别是：APAC、EMEA与全球服务资源副总裁Mark Burr-Lonnon先生、亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士、亚太区营销沟通总监王嗣理、市场部资深副总裁Kevin Hess先生

一个库存服务全球客户的原由

贸泽电子全球仅有一个仓库，座落在美国德州，由于业务的发展需要，该仓库显然已不敷使用，预计年底，该仓库扩容工程即将结束，这也是继2016年后第二次仓库扩容，届时会增加更大的空间，供应商和新产品数量也会逐渐增多，其中包括中国品牌。

当bwin客户端 记者问起贸泽电子有没有计划在中国新增仓库时，APAC、EMEA与全球服务资源副总裁Mark Burr-Lonnon先生表示，他们目前还没有这种打算，假如有计划，那中国一定是最好的选择。他认为，目前全球建设一个仓库对贸泽电子的策略是最完整的。他们希望为工程师提供便利的一站式的服务。用户可以通过贸泽电子的网站（mouser.cn）上及时搜索到超过2600万种产品。全球设一个仓库的好处便是，工程师可以在第一时间收到BOM表里的全部器件。更重要的是他们认为很难在世界各地复制德州仓库的建设完整度。亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士补充，即便目前只有一个仓库，由于优化的自动化系统，也可以做到将订单高效的发往世界各地。

7.8亿美金的库存并不是个小数目，市场变化多端，产品更新迭代频繁，贸泽电子如何保证库存不被积压？这个问题同时引伸到了该公司的策略方面。贸泽电子有区别于其他分销商，将产品做广是他们的目标，但每类产品的数量并不会太多，因为他们大部分的客户是工程师。同时贸泽利用大数据，根据搜索引擎的反馈，很容易得知哪类产品的需求量如何，进一步做出库存调整。另外新品数量占到20％左右，新产品都是为新应用而生，因此库存方面的风险不会成为贸泽电子的困扰，Mark表示。

在对产品的保管方面，贸泽电子除了遵循供应商对产品保存制度外，还取得了AS6496认证，成为符合航空航天高标准防伪要求的授权电子元器件分销商。Mark补充道，对于过了保存期限的产品，贸泽电子可以将货品返回原厂。

其实贸泽电子除了供应器件外，在他们的网站上最有别于其它分销商的是，面向工程师，他们可以提供更多的内容，并且做到分门别类，助力工程在产品设计时产生更多的灵感。另外一个亮点，该网站还可按应用检索，为用户提供完整的解决方案，在框图部分，用户可以直接进入器件，做到一键采购。

贸泽自1964年成立以来，一直以提供小批量产品为公司的方针，是一家典型的目录分销商，在电子商务盛行的今天，贸泽电商网站mouser.cn提供着数百万种产品，和全面的应用方案及技术文章。同时，该网站拥有高效的订单自动化服务工具，告别手动输入，通过一个安全的集中式平台以电子方式处理、跟踪和归档任何订单，进而避免订单输入错误，加快订单处理，提高工作效率，拥有更多控制权，真正体会到电脑处理的便捷性。7Ｘ24小时的客户服务，保证用户订单在最快的时间发货。